绿地梧桐

房地产高周转模式销售全过程分析及难项目营销

[课程背景]

中共十九大后，房地产调控政策继续收紧。在短暂的“去库存”疯狂之后，客户变得越来越理性，房地产市场将很快恢复更长时间的平静。2018年，房地产市场竞争更加激烈，销售难度飙升。许多房地产企业陷入了营销模式同质化的困境，从产品模仿到价格跟随，到渠道复制，到推广克隆，等等。传统的营销手段和经验在红海同质化竞争中处于弱势，新的业态将对营销能力提出更高的要求。

如何让整个项目持续畅销，保证企业的高周转运营？如何避免常见的项目定位误区，实现项目的准确定位？写字楼物业、商业街、地下车位、公寓等疑难项目的营销如何破？如何高效提高案例销售转化率？如何借鉴标杆房企拓展客户的经验？如何进行创新营销，摆脱同质化竞争的困境？

基于以上背景和房企营销困惑，本课程将帮助房地产企业，尤其是二、三、四线城市的中小房地产企业快速成长，提升营销力，改变营销中“看天气”的印象，系统地突破难点项目，寻找持续销售和业绩提升的突破口，帮助企业抓住市场机遇，通过大量对标房企营销的实际案例快速突破。

[课程价值]

-> 在新形势下，打破传统观念，趋利避害！

-> 掌握新的营销理念逻辑，在激烈的竞争环境中，杀出重围！

专注于掌握策划定位、主题营销和营销策划的方法和原则。

学习和掌握房地产营销的创新营销方法。

掌握每种产品格式的最新营销工具、模型、模板和实际应用。

以万科、绿地、融创为例，再现实战场景。

[课程讲师]

徐老师，北京大学标杆房地产邀请优秀讲师，房地产营销专家，现为某标杆房地产集团总部营销总监，有15年房地产营销经验。

2003年进入房地产行业，就职于万科、绿地等知名房地产企业。长期从事房地产项目的营销管理，对房地产行业的发展规律和房地产营销的各个方面都有独到的见解。

历任：万科城市公司营销总监，主要负责事业部高端、复杂项目的前期定位和营销；同时，建立和培养自我营销团队；其中万科获得2014年集团销售冠军！

历任：绿地集团营销总监，负责绿地集团浦东区，负责上海绿地中心、绿地海宝徐汇大厦、绿地曼哈顿、绿地东海岸等10多个项目。项目类型涵盖住宅、写字楼、豪宅、公寓、商业等。

教学风格：善于结合实际经验，总结沉淀；教授实际案例，带动学生全程思考参与。

交易项目：万科一区、2049商业街、万科七宝国际、徐汇国际中心、绿地中心、绿地海宝大厦项目、绿地东海岸、绿地吴彤花园、绿地曼哈顿、布鲁斯镇、绿地海宝日晖昆山克拉水城高端别墅、惠今海明、惠今天鹅湾、蓝湖美容区、金港广场等。

[课程内容]

一，房地产营销的逻辑和规范化

1.对销售行为的思考

2.销售目标计划分解

3.销售过程的标准化

二、房地产营销前期策划定位

1.产品定位前-客户访谈

2.营销价值思维下的产品定位

3.房地产前期策划的定位思路

4.ear的基本工作流程

5.其他困难项目的营销策略分析

第四，打赢官司——快速提高销售转化率的技术

1.如何快速突破行业痛点(成本低、时间紧、竞争产品多)？

2.如何提高现场销售的转化率？

3.销售比率价值管理和营销四表

4.案例管理-神秘访客系统的改进

5.高库存低周转率的原因分析

动词（verb的缩写）新形式下房屋企业扩展4.0的基准指引

1.大型企业的客户拓展模式

2.准确的客户延伸圈营销实践及案例分析

3.圈子营销推广策略

4.循环营销实践中遇到的问题及解决策略

5.万科营销技巧及案例分析

不及物动词房地产创新营销八法则

1)体验营销2)口碑营销

3)跨界营销4)艺术营销

5)全国营销6)事件营销

7)圈子营销8)反向营销

七、房地产系统营销实战案例

案例：惠今天鹅湾——如何从亏损6亿的“死盘”走向盈利3000万的“红盘”

案例：万科，第一时间区，2014年万科全国销售皇冠的演变

案例：上海绿色中心，半年30亿，办公室销售之王的神话

案例：海宝徐汇大厦，半年47亿，如何打造12年逆市的魔盘

案例：其他十大基准房企贯穿全过程穿插分析

[学习对象]

房地产企业营销系统董事长、总裁、总经理、营销副总裁/副总经理、项目总经理、营销总监、策划总监、营销经理、策划经理、渠道经理、大客户经理、关键员工

[地点和时间]

教学地点：石家庄