节能灯市场

这位60岁的老人自己创业，开了一家照明公司，年收入2亿英镑

黄天庆1950年出生，在厦门大型国企和外企工作。他家在海沧有一栋厂房。2007年，一位在节能灯企业工作多年的30岁技师想创业，请他租了一家工厂。和技术员沟通时，觉得节能灯会是朝阳产业，于是决定和对方合伙创业。

就这样，黄天庆和技师共同创办了由他控股的厦门奇立特照明有限公司。黄天庆说他和人共同创办这个企业有几个原因：一是觉得节能灯行业不错，二是懂管理，合伙人懂技术，双方可以互补；第三，这类企业投资少，风险小。

公司发展迅速。

黄天庆透露，在企业成立之初，除了收到节能灯的正常生产订单外，他还收到了很多节能灯厂家没有收到的异形节能灯生产订单。虽然生产成本高，但这些订单并不意味着没有利润，而是生产难度更大。而且在接到异形节能灯的订单时，也收到了同一个客户的“普通节能灯”订单。

奇立特照明公司发展迅速有两个重要原因：一是可以尽可能的生产自己的部件，整体上降低生产成本；第二，他非常重视质量。有一次，因为一批产品被抽检发现问题，他毫不犹豫地赔了几十万元，毅然决定把货全部拆了再生产！

奇立特照明公司之所以能高速成长，是因为抓住了LED的历史发展机遇。普通节能灯用荧光粉发光，而LED节能灯用芯片做光源——后者不仅省电50%以上，而且使用寿命是前者的3倍。LED节能灯早在十几年前就发明了，但在早期，因为LED节能灯的芯片价格太贵——比带荧光粉的节能灯贵好几倍，LED节能灯的市场是推不开的。然而，2012年后，芯片价格迅速下跌。黄天早在2011年就看到了这个趋势，开始开发相关产品。

2012年，奇立特尝试生产一些LED产品，发现市场反响不错，于是更加坚定了向这个方向发展的决心。2013年，随着LED芯片价格的进一步下跌，市场对LED的需求爆发。2013年，提前把握住这一趋势的奇立特业绩从1亿元增长到2亿元，实现了近100%的增长。

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