化妆品柜台

为什么商场的化妆品柜台总是设在一楼

不知道大家有没有发型一个有趣的现象：不管走到哪里的商场去，商场的一楼总是有很多化妆品专柜，你自动这是为什么吗?

女性是消费主力军

什么人最喜欢逛街逛商场?当然是女人啦!因此将女性业态放在最佳楼层无可厚非。女性是化妆品的主要消费群体，且使用年龄多在20~45岁，她们的消费能力强，消费随机性高，一般情况下属于可买可不买的产品，而化妆品柜台通常比较明亮，女性们会很容易被这些亮亮的东西所吸引，在逛商场时看到一楼有化妆品，不管买不买都会稍加驻足，如果有化妆品有活动，她们也有可能会购买来囤货，所以化妆品放在一楼主要是为方便女性消费以及吸引客流。

一楼车流量最大

商场的一楼总是车流量最大，因为无论你想去哪个楼层，都不能跳过一楼。路过的人越多，受众就会越多，购买的概率也会增加。楼层越高，客户体验越低，去的人就更少。比如4楼、5楼这样的楼层，因为楼层比较高，人都懒得去太高的楼层，一般观众比较固定，会经营一些电影院、幼教机构，等。这些产品是有目的的消费，所以可以放在更高的楼层。

化妆品专柜可以承受更高的租金

因为商场一楼的交通优势，一楼的租金注定更高，所以利润低的商品很难支付这么高的租金。而且，与服装店、电子店不同，化妆品需要更大的门面和展示柜台，化妆品所需的摊位很小，节省了化妆品的租金，这也是我们看到很多化妆品品牌聚集在一起的原因之一。另外市场大，毛利率高，利润率大，能赚的钱多，租金承受能力强。

容易吸引投资

一个商场要想扬名立万，吸引更多的人消费，最好的办法就是吸引更多的大牌进入商场。商场一楼是招商引资的好位置。如果能利用最好的位置吸引一线、二线化妆品，有助于商场的整体定位和其他业务的引入。这是一个方面。另一方面，化妆品是销售率和租金贡献最高的品类之一，所以商场也会对这一品类给予更多的支持。

看到这里，你明白了吗?经商处处有玄机，即使是一个小小的化妆品柜台设置，也是暗藏玄机。你有没有在生活中发现什么经商的奥秘呢?更多内容，请关注特许经营第一网。