家电促销活动主题

双11后，家电的推广一定不能停

当前所有家电企业应对市场竞争的唯一筹码和捷径，就是再拼一把、再坚持一下，再往前冲一冲。除此之外，没有第二条路可走了！

常伟||撰稿

双11推广后，很多家电厂商是否应该停下来休息一下？因为大量家电的消费需求已经提前透支到双11，即使厂家搞促销和活动，效果也会太好，但是会浪费时间、精力和资源。

最近几天很多家电厂商的营销人员就以上问题咨询了家电圈，普遍认为双11后家电市场陷入了无休无止的寒冬，根本不要搞活动。“就是白来。”。不如休息一下，等2018年再打一场。

对此，作者想说：

壹

双11的大推广，成为家电消费市场的“分水岭”。此后，随着寒冬季节的到来，很多家电厂商的一线出货量，尤其是终端零售市场，也将陷入一轮寒冬。

事实上，由于双11大促销的影响，很多家电厂商只看到未来1-2个月的消费需求已经提前透支。但是，我并没有看到金九银十的家电消费需求依然停滞不前，被推回。所以，我们永远不能只看A面，也不能只看B面，甚至C面。

可见，近三年左右，所有家电厂商的促销活动，无论是电商的618和双11，家电连锁店的五一和十一，还是家电企业的品牌日和消费节，本质上都是关于消费需求的。每次促销都有消费需求透支，消费需求积压。

所以双11推广后，在一线家电市场，相关厂商的推广活动不能停，终端推广不能慢。家电企业和家电经销商都应该利用2017年的最后40天来上演“最后一击”。尤其是对于很多家电卖场的业主来说，没有理由不打不冲。

因为，当你选择放弃或者懈怠的时候，对手和同行都在积极争取，所以差距拉大了。这几年整个家电市场的消费需求一直在透支被抢的轨道上，不抢就会被别人抢。这种竞争可以说是“一分钱一分货”，绝不能放松。

贰

事实上，一些家电企业的12月品牌日在双11后开始的很快，在一线市场回暖、抽干、锁定，主要是白黑电企业。与此同时，家电经销商一直在利用双11后的余热推出“双11推广”，主要针对区域连锁店和大卖场。此外，电子商务公司通过“双11回归市场”等活动进一步收获了消费市场。

持续活动的初衷本质上是通过促销活动进一步盘活一线市场，刺激消费者需求，避免整个家电市场因为陷入传统淡季而变得惨淡。这就是家电企业竞争的本质，就是家电厂商要想活得好，就要不断前进，活动才是真正有效的解决方案。

接下来的问题是解决如何使活动有效，实现投入产出比盈余的问题，测试不同家电厂商的活动管理能力。从一些成功家电厂商的推广效果来看，基本上有三个要素可以借鉴：

第一，事前要有充分细致的准备和规划。一项活动成功的关键在于精心准备和全面规划。目前的推广主要以厂商为主导，以商家为平台。所以厂商之间的协同一般提前半个月甚至一个月开始预热；

第二，促销活动的内容要准确区分。到处找符合用户需求的产品和内容。一定不要去一个单一的低价促销，而是去打一个精品、价格、礼品、服务等一系列的拳击。有必要迎合这一轮消费升级浪潮，从出口产品

第三，要善于整合资源，为推广的平台演进服务。目前，成功的促销活动必须有尽可能多的影响力、规模和内容。他们不仅要有“硬打”的产品和价格实力，还要有“现实生活”的推广整合能力。家电厂商要敢于跨界整合家具、汽车、卫浴等消费品，共同刺激消费需求。

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