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如何经营一家水果店?一年赚50万,一个90后小伙讲述水果店创业史

HI，你好，我是营销14年专注营销的索窥基先生。我分享的这个案例是我写的营销教程书的一部分，现在免费分享给大家，帮助小微企业主达到你想要的效果。

分享一下水果店如何在最短的时间内快速卖出果园卖不出去的橘子，吸引几十万粉丝。

有一个果园，有成千上万吨的橘子库存。后来，他们使用裂变系统，迅速清理库存。怎么做？

很简单。第一，免费送出5000盒，吸引粉丝。

怎么发？通过一套分配裂变系统，只要邀请10个人，一箱橘子，5斤一箱，就免费送来了。

成交命题很简单：

只要邀请满10个人关注平台，就只需要付9.9元邮费，就可以得到一箱5斤的橘子。9.9元相当于邮费+包装费，不包括橘子的话，可能还可以赚几块钱。

后来我问后台客服，这样的活动能吸引多少人？他说第一天吸引了2000人左右，第二天3000人，第五天很多人。

很快不到一个星期，这个平台上就有5000箱橘子全部送出去了，那些没拿到橘子的怎么办？

这时候放出一个19.9元的橘子产品，把那些收到货的人图片晒晒，评价晒晒，产品介绍介绍，前期预热一段时间，并告知粉丝第一轮活动结束，第二轮马上要开始了，不过现在依然可以以优惠价格进行购买。

有19.9元5斤，有59.9元精选橘子，还有99.9元的精美礼盒装。没有抢到免费名额的人依然有部分会抢先，购买这三组产品。

购买过的人，已经体验过产品，尝到了甜头，有了信任度，觉得产品好，又有部分人会继续选择购买，会选择19.9元、59.9元、99.9元装。还有部分人想要购买送礼的，就可能会选择礼盒装。

这个模型很简单。前期通过免费赠送进行裂变，达到吸粉的目的，前期保证不流失。

如果橘子不能在果园里出售，它们会腐烂得到处都是。与其腐烂的到处都是，不如把这些没卖出去的橘子拿去做吸粉活动，把这些腐烂的橘子当成吸粉礼物。

以后这些客户通过升级产品、消费、体验，对自己的产品进行第二次付费，从而实现盈利。

那么后来开始了什么样的第二次裂变？

9.9元橘子套装继续送，依然只需要邀请满10个人关注平台。19.9元、59.9元、99.9元，还有198元开始走拼团模式。

低价产品，用来吸粉，不断吸引新粉；高昂的价格再一次让这些种子消费者通过群殴模式继续帮助他们推广甚至消费自己的产品。

拼团模式，可能还有些朋友不知道，比如你把这个产品单页转发到朋友圈，只要满10个人参与订购，就算拼团成功，就可以享受原价39.9元的橘子，可以19.9元订购超优惠的价格，超值的产品，吸引了大量客户抢着购买。

未来有两个方向：一是消费升级，二是商业模式创新。这两个是很好的突破。

mobike在两年内实现100亿的市值，这意味着模式创新。以前自行车是政府提供的，有固定的存放点。mobike采用共享经济模式，随时随地取车停车。模式的创新其实就是挖掘客户深层的痛点，通过模式解决客户这个痛点。

另一个方向是市场空缺，没人做，你做，也是创新，在满足市场需求的前提下。

自己做产品好累。你需要员工，包装，租金，设备，监管。其实每个人的思维都是自己做每件事，会很累。自己进产品，自己养员工，自己开店，自己打包，自己交房租.

交易员，他是资源整合大师。 他们只需要搭建一个平台，一个系统，一个生态圈，自己盈利。这个生态圈里的每个人都能赚钱，都在为他赚钱。

想要粉丝留下来，就要继续贡献价值，就要继续产生新的内容和活动。然后，又进行了新一轮的升级。

后来通过这个 0元回购分销模式，他们一个月直接多赚了30万。人们想知道他们是如何做到的。

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