诺维家定制衣柜

诺维的衣柜探索明星的泛代言模式

利用名人的知名度提升品牌影响力是名人代言模式的核心。不同于其他前沿品牌花大价钱请偶像明星快速打开知名度，一直低调内敛的诺维衣柜，专注于精品衣柜。在公司16周年之际，签下了一位实力雄厚的明星马一利，不是为了一时炒作，而是为了诺维品牌转型的需要，需要在500多家门店的基础上进行扩张，进一步在大众市场推广意大利语“用户和产品是诺维心中最大的明星！”诺维公司董事长周伟明真诚地说。

名人代言，尤其是定制衣柜行业刚刚兴起的时候，可以借助明星效应帮助品牌迅速崛起，很多成功的品牌都是借助明星的东风扬帆起航。

很多经销商在选择品牌时需要看代言，有大牌明星代言，说明品牌强势。

偶像明星在整个建材家居行业特别吃香，但是越吃香越暴露弊端。很多时候，好几个品牌都邀请同类名人为自己代言，这就更难区分没有脱离同质化的衣柜行业。

泛名人代言——开辟娱乐营销新模式

传统生硬的名人代言在八九十年代后难以俘获消费者的心。

“明星是一个企业的代言人，诠释企业某一阶段或某几条产品线的品牌概念，比如主要产品”。作为有技术背景的诺维家族董事长，周伟明务实、稳重、低调的风格在聘请明星马一利代言品牌的事件中得到充分体现。他认为名人代言是企业品牌战略不可或缺的一部分。想要名人代言，一定要慎重。品牌代言对某些企业来说可能是良药，也可能是毒药，但绝对不是万灵药。

名人代言也有风险。“不要怕冷门，请怕没效果。”在和马一利签约之前，诺维尽量避免名人代言的诸多问题和风险。根本措施之一是将名人代言策略纳入企业的品牌建设策略。诺维邀请名人代言的出发点是把明星放在战略层面，详细系统的规划，有序的实现自己想要的目标。

“适合自己的才是最好的。”这句话也适用于诺维家族对马一利代言的选择。马一利自身的品质和个性与诺维家族的品牌主张是一致的，让受众能够快速清晰地感受到诺维家族在传播中想要传达的品牌核心理念，而不会造成各种误解，从而大大降低传播效果和效率。

诺维与马奕利签约代言，完全避免传统的单一合作形式的代言，采用完全创新的泛名人代言模式，不仅是品牌代言，更是成为产品的首席体验官，做到真正对最终用户负责，老老实实向用户推荐最好的衣柜产品，最大限度提升“首席价值官”马奕利在大众眼中的正能量形象。

诺维家族董事长周伟明表示，“热卖IP”是通过“热卖爆炸”与“热门人物”相结合而形成的，这样消费者可以更了解产品的特点，因为在诺维家族的企业文化中，产品和用户是永恒的明星和绝对的主角。

签下马一利，不仅是诺维名人代言战略的开始，也是诺维营销模式走向新高的标志。下一步，诺维家族将延续名人代言模式，让明星和企业形成“战略联盟”，这是一个全新的价值观和利益共同体，相辅相成，互为进退，传统的名人代言模式很可能被颠覆。