齐家团购网

2016年互联网家装领军人物齐家网商业模式与商业分析系列(一)

发展历程：历经四个阶段，成互联网家装领导者

自2008年成立以来，齐家。com经历了四个发展阶段。2005-2007年属于团购业务时期。此时网络流量相对较小，主营业务还在

图表1：齐家网发展历程分析

数据前瞻性产业研究所

业务结构：“轻公司”、“三平台”

齐家。com把自己定位为“轻公司”，主要负责商家的营销和用户的分流。齐家。com做的很好，把流量导入，把用户导入齐家的三个平台，然后平台把用户分流到各个供应商，负责商品提供和后续服务。

齐家。com建材零售有三个板块：现场团购、线下商城、线下体验馆。通过线上聚集用户，线下现场团购；通过招商和厂家直销建商城；线下体验厅满足客户现场查看材料样品的需求。装修服务也有三大板块：装修1.0，安装完成，装修2.0:学习装修，找装修，用户与装修公司匹配，免费上门检查，量房设计报价，监理服务；选择包装产品，提供配套服务；厂家直供，整合设计师、施工队伍等社会资源。一般来说，主要有三个板块：齐家团购、齐家装饰、齐家商城。

1、齐家团购

齐家最初是一个团购者，采取的是先在线聚集人气，再现场预订，最后在线支付的模式。其核心作用是引导线上客户下线，并通过线下体验，提高客户提袋率(实际买家人数与进店总人数之比)。齐家团购线下体验的实现方式有三种：周末租赁会展中心，去自建体验中心，去合作线下家居商城：(1)周末租赁会展中心。齐家。com一开始使用这种形式较多，具有客流大、场馆利用率高的优点，但问题是客流难以控制，容易造成拥堵，导致客户体验差。(2)自建体验中心体验。(3)合作线下家居商场经验。Qijia.com于2013年开始线上线下创新，再造传统商场加盟O2O线上团购的新模式，并规划2014年加盟100个城市的战略布局。

2、齐家装修

齐家的装饰与土巴兔相似，但在标准包装上比土巴兔更进一步。齐家装饰业务主要提供三类产品：一价施工包(包括不同价位的施工包和主材包)；一站式配套套餐(含三个价位的全包装修套餐，类似爱情空间的装修套餐)；装修公司与消费者之间的中介(包括推荐三家公司免费房屋测量/设计/报价、免费监理、免费验收、齐家堡、装修专用贷款等。).

3、齐家商城

齐家商城和淘宝差不多，但是有很多线下的体验馆。齐家吸引各类家居品牌进入平台，利用商城流量引导消费者购买所有第三方家居品牌；双方达成协议后，齐家收取业务流费和各种其他费用。目前，齐家商城以建材品牌为主，其次是软装家居品牌，Qijia.com自营产品很少.

图表2：齐家网业务系统结构示意图

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以上分析均看准行业研究院发布的《2017-2022年中国互联网家装行业市场前瞻与解决方案深度分析报告》