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作者：网络 来源：装饰公司 发布：2021-03-04
土巴兔网络家装：姚劲波本来想毁了他
2016年将是互联网家装产品迭代、城市扩张和实施的关键一年。整个互联网家装领域将逐渐告别过去的喧嚣、躁动、炒作，回归行业本质，解决用户痛点，为消费者提供真正有价值的家装服务，这将成为大家努力的焦点。经过八年在装修行业的深度培育，土巴兔于2016年6月28日宣布推出“云主”模式，进入互联网家装3.0阶段。
从电脑学校到搜索引擎，第三次创业进入万亿家装市场
据吐蕃兔首席执行官王国斌介绍，在创办吐蕃兔之前，他曾两次创业。第一次是成立计算机培训学校，挺成功的。第二次创业是一个技术性更强的搜索引擎，但它失败了。这一次，王国斌开始思考如何选择创业的新领域，如何成为一家伟大的公司。
他发现家装行业虽然有万亿的市场，但是没有哪个企业能解决用户的痛点。
他相信“互联网家装领域一定会涌现出一家伟大的公司”。
经纬、红杉从天使跟到C轮，姚劲波参投战略资源
根据土巴兔的历史融资数据，经纬中国最早成为伯乐，2011年天使轮向土巴兔投资百万人民币。两年后，我们继续投资A轮、A轮、B轮、C轮，共投资4次。红杉于2014年加入公司，2015年，图巴兔继续发力，获得红杉、经纬、58城联合投资2亿美元的Series C融资，创造了泛互联网家装领域最大的单笔融资。
经纬和红杉从土巴兔初期就跟随C轮，只在家装领域投资土巴兔。58个城市拥有最大的房源信息，经过C轮战略投资，也给了土巴兔巨大的战略资源。
王国斌说他有16年的家装经验。红杉资本沈南鹏曾经说过，投资图巴兔是因为很少见到家装行业里既懂家装，又懂互联网技术，而且年轻的创始人。
经纬中国合伙人万浩基表示，经纬中国在每一个垂直领域都有目标，而装修市场有上万亿美元，是非标产品。买卖双方足够分散，需要解决操作流程和质量监督的细节问题。土巴兔从互联网信息化到闭环交易金融场景的发展，给了经纬足够的信心。
“58城市”的首席执行官姚劲波回忆说，“我们投票的是最新最贵的，过程是曲折的。为了给土巴兔投票，我两次去深圳找王国斌。”第一次去的时候，王国斌以为姚劲波是来打听消息的，很多投资机构都准备多投资50%的土巴兔，于是骄傲的拒绝了姚劲波。
“我本来打算摧毁他们，但后来我发现他们做得很好。如果我们做不到，我们就必须投资它们。”。姚劲波说。
互联网家装从1.0到3.0的进化
土巴兔CEO王国彬认为互联网家装经历了三个阶段：
1.家装1.0时代，信息服务时代。1.0时代最大的特点就是跨越信息鸿沟，看谁能解决买卖双方的信息不对称。在家装领域，行业内家装的老O2O平台在这个时代已经层出不穷。
2.家装2.0时代，重度垂直时代。在家装2.0时代，随着各大互联网家装平台逐渐形成规模效应，对线下服务链的掌控能力也增加了不少。
3.家装3.0时代的生态服务模式。现阶段，互联网家装具有一站式平台生态化、智能家具入口等特点。
王国斌认为，用户需要的肯定不是做一个APP，得到一个微信群的“互联网家装”，并没有提高行业的效率。“互联网家装真正的定义是，从整个产业链的角度，通过互联网技术，大幅提高生产效率，降低行业成本。”王国斌这样定义互联网家庭改善。
互联网家装至今存在三大痛点没有被解决：
1.用户的痛点，比如装修质量、工期、价格、
2.装修边际成本高。成本并没有随着装修场地数量的增加而降低。“百工地制和万工地制完全不同”。
3.供应链效率。B端和C端分散导致设计、施工、生产标准不统一，导致下游家具企业生产标准不统一，要求个性化生产，阻碍做大做强。“过度分散是低效的”。
王国斌认为，解决这些痛点需要四种能力：巨大的流量、扎实的推动能力、服务链管理能力和供应链能力。
互联网家装如何从云工长模式突围
装修行业的设计或施工再好，都是需要人来完成的，所以谁来给业主打工很重要。而土巴兔的“云工头”模式则是第一个以人为本，是经过一系列严格制度选拔出来的优秀工头。
据了解，目前驻扎在图巴兔的工头主要是
除了管人，还有管钱。自2012年起，图巴图在装修行业推出支付宝——“装修保险”，从资金角度保障业主权益。通过装修保险，用户可以免费享受“装修资金全额托管”和“第三方工程监理”服务。
王国斌告诉投资界，在很多互联网家装平台上探索管家和领班模式，如何才能突破？第一，是否有巨大的订货量给工头稳定的工作；第二对领班的管理能力；第三，服务链能力。
(孟浩投资行业)
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