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为什么现在济南二手房卖的这么难？

从几个月前开始，购房者明显感觉到济南楼市在逐渐降温，新房和二手房市场也在降温。大部分房主都不明白自己家这么好的房子为什么这么难卖，甚至很少有人看。先说说为什么现在大部分二手房这么难卖？

一、产品落后

目前二手房市场上80%甚至更高比例的房子都是旧房，相对于待售的新房来说比较落后，很难找到特别好的房子。虽然市面上还有一些新房，但是特别好的小区一般都是自己住，很少有人卖。大部分卖的卖家觉得自己小或者对其他方面不满意都会卖掉换货。

二手房就像市场上稍微落后一代的电子产品。虽然还能用，但在款式和实用性上总是不如最新一代。

很多人会说我家位置很好。专家还说，买房就是地段，地段，地段。再好的地段，也掩盖不了所有的丑陋。位置不是衡量房子质量的唯一标准。况且济南的商务政务中心确实进展缓慢。

二、房东对自己的房子定价略高

不管房子是什么样的，只要住了几年，就充满了主人的各种回忆。自然，当你打算卖掉它时，你会看到房子的优点，但缺点会减少。房主总觉得自己的房子好，有了现房就忍不住在标出来的价格上加感情，不能再低了。

除非急需用钱，否则二手房价格肯定会略高。有心买家真的需要几次还价才能让楼主降价。

从购房者的角度来说，在选择二手房时，首先要考虑这个房子是否适合自己，然后从中挑问题讨价还价，让业主和购房者在拉锯战中看看能否达成协议，从而促进最终的交易。

除了学区房相对销售，老区优势不大；第二套新房基本上只有现房的优势，但价格上比新房贵。

三、二手房交易繁琐周期长且不透明

二手房交易相对繁琐。有了住房，中介需要找到客户，以及各种服务。二手房中介为交易提供便利，并在交易后进行减压、转让交易、贷款等。整个交易过程非常繁琐，周期相对较长。购房者要交税，还要交代理费，遇到不负责任的中介，两头受气，这也是普通购房者不愿意买二手房的原因。

相对来说，新房价格透明，买品牌开发商的房子相对安全。

事实上，在目前的市场上，中介不愿意向买家推荐二手房。说二手房交易繁琐。还有一点就是现在二手房不好卖，成交量低，但是新房卖的好。而且开发商卖新房给的佣金比二手房高(从几万到十几十几十万不等)。卖新房更省心，成交率高。为什么不推荐一些新楼？

四、楼市大环境不好，购房者观望，整体成交低

现在是楼市低迷，买家观望情绪越来越强烈。另外，二手房东不想降价，买家买贵了怕赔钱，所以市场成交量自然更低。

现在济南链家上市的二手房数量已经达到2.2万套。此外，下半年新房供应也很充足，市场上二手房和新房的总量也在增加。但购买人数并没有因为限购而增加太多。供大于求，但观望情绪加剧，市场成交量自然会下降。

在这样的市场中，如果二手房业主报价远高于新房，自然成交难度更大。

以上四个原因基本概括了现在二手房成交难的几个主因。

总结：现在市场上的二手房里面也有不少好房子，但是需要购房者去淘，本身售房者与购房者之间的信息就不对称，好房子挂出来，知道的人并不会太多。

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