实体店铺
作者：网络 来源：装饰装修 发布：2021-01-25
你知道实体店的运营思路吗？
先写下一切的公式：
成交客户=产品价值+核心卖点+符合消费者需求+价值赠品+承诺客户零风险+了解客户痛点+价格定位
这是创建销售导向的详情页的思路，很重要。
一.产品价值
电商不与实体做生意，客户看不到实物，必须用文字或图片的方式向对方交付产品。那么，产品的核心价值和定价就关系到是否从客户的角度考虑，如何给客户带来和创造价值，不缺有钱人。你针对的是哪些人？你必须满足顾客的需求。所以很明显，任何交易命题都必须有核心产品和服务。来体现自己产品的优势而不是让客户自己去猜测。
二.核心卖点
独特就是对手没有，不敢有，不想有。这一刻，如果你敢答应，OK，你就赢了！我们可以让每个人都比我优秀。
1.以后的淘宝市场一定是细分市场，所以做好自己的一块领域足矣！定位要有唯一性，去聚焦，产品卖点足够独特，用户更容易注意和吸引到，比如你的产品主图都很有个性化，差异化，那么你的点击一定高，因为人们对正常的东西没有记忆，只有不正常才能记住。
2.如果你在设定卖点时，都是围绕产品，而跟用户内心深处想要的结果不相关，那是无法产生极致转化的。共鸣很重要
3.如果你的卖点不能用一句简单的语言表达清楚，那这个就不是独特卖点。独特卖点一定要直击要害。
三.赠品也要讲究
礼物不能随便送。如果你送的礼物正是客户需要的，那么你的交易概率就会大大提高，目的是增强客户的购买欲望，加快交易速度。如果我们想最大化超级礼物的力量，就必须和“零风险承诺”一起使用。这样，即使顾客在购买后对你的产品不满意，最终选择退货，他仍然可以保留你的超级礼物。只要他有所行动，即使最后退货，他还是会有所收获，不会空手而归。
设计超级礼物有什么特殊要求吗？简单来说，有四个要求：
1.赠品也要有价值。
如果你发的东西对他没有任何影响，那也没什么。
2.赠品和所卖产品具有一定相关性。
卖打底裤送牙刷，并不会加快交易速度，但是送打底裤相关的产品，会增加客户的购买欲望。
3.赠品也需要塑造价值。
礼物是免费赠送的，但要明码标价塑造价值，让顾客觉得自己是赚得多的好产品，没有买家就拿不到产品。不要让用户去猜测它值多少钱。如果不去塑造，只会展示一堆礼物，对客户来说毫无价值。
4.最后，你不得不考虑赠品的成本。
综合来看，礼物应该是有价值的，与主产品相关的，成本较低的，所以最好是成本较低，价值较高的礼物。比如一套DVD碟片值888元，因为知识的价值可以放大，最后要和零风险承诺一起使用。
四.零风险承诺
做生意和成交的两个核心是信任和风险。如果解决了问题，就不用担心转型了。你刷账单，拍好照片，做细节，用文字表达解决信任，解决信任。同时，你要让客户零烦恼，零烦恼。因此，电子商务需要一个强有力的承诺：从客户的角度做生意，承诺零风险。如果客户不满意，不管什么原因，没有理由退货也是有前途的。负风险承诺就是当客户不喜欢的时候，我们花更多的钱去回购。作为卖家，你肯定有心事。用户真的回来了怎么办？如果你的产品是不好的产品，你就不能100%自信。不要用这种方法。但如果你的产品是良心货，零风险承诺不会增加售后退货率。大量测试表明，几乎没有人退货。
五.挖掘客户的痛点
这是必要条件 这两个要素应该包含在你的命题中，但请记住：设计的稀缺性和紧迫性必须是可信的。
六.价格详情
如何谈价格？
首先，塑造这个产品或服务的价值，用户可以给他们的生活带来什么变化，他们的身份会带来什么变化，他们会得到什么具体的结果。
在谈价格的时候，说明这个产品或者服务的市场价格能带来多大的价值，给价值定价，给超级礼物定价清楚，最后讲价格，让客户在接受的时候觉得合理。
