晨光文具货架

还记得读书时用过的晨光文具吗？现在很尴尬

M&G文具可以说是每个80后和90后阅读时代的记忆。从小学开始，小卖部的招牌上就出现了—— M&G文具的标志。当高考准备考试时，他得到了一支黑色的经典水性笔，外加一盒替换笔芯。

然而，这个曾经的巨人已经不在眼前了。8月22日，陈光文具发布2020年半年报。半年报显示，公司主营业务收入47.6亿元，同比下降1.6%，归母净利润4.65亿元，同比下降1.44%。它的收入和利润都下降了。

与此同时，今年上半年，陈光文具覆盖的零售终端也自2017年以来首次萎缩——个。半年报显示，公司在近1200个城市拥有36家一级合伙人、二级合伙人、三级合伙人，拥有近8万个“陈光系”零售终端，比2019年年报中提到的“超过8.5万个零售终端”少了5000多个。

公告中，M&G文具还给出了业绩下滑的主要原因：受新冠肺炎疫情影响，2020年上半年国内经济增长势头和外贸需求呈现明显放缓趋势，文具行业也受到宏观经济和学校中小学开学时间的影响

学生迟迟不开学 主要业务产销萎缩

每年新学时期(寒假、暑假)开始前，被文教领域称为“学校泛滥”时期，经营学生文具的相关企业将迎来一年内的销量高峰。

但很明显，今年上半年，聚集在学校商业区附近小店购买文具的学生不见了。

传统的学校商圈一直是M&G文具的渠道优势之一，也是其核心竞争力之一。凭借强大的分销体系管理和国内终端网络的高覆盖率，你可以在各大城市的超市、文具店甚至乡镇小卖部的货架上看到M&G文具，其覆盖的零售终端数量直接关系到公司传统核心业务的表现。今年的疫情也直接造成了陈光主营业务的产销不振。

从销售的产品来看，M&G文具主要有四大业务模块，即学生文具、书写工具、办公文具和办公直销。其中，办公直销在2019年半年报中开始脱离办公文具板块，数据单独披露。2019年，上述四大业务模块的营收分别占公司营收的30%、28%、21%和16%。

今年上半年，书写工具模块缩水幅度最大，缩水12.43%。还有一个学生文具模块，上半年缩水了4.99%。这两项业务都与学生的文具需求有关，都受到学生复课较晚的影响。

转型零售大店 收效甚微

可以想见，疫情的影响只是最直接的，无纸化趋势才是陈光面临的长期问题。

随着我们进入电子信息时代，我们不得不承认越来越多的人不习惯用笔写字。在此背景下，陈光开始尝试新的零售模式，布局大型零售店：陈光生活馆、九牧杂社。这也是国产文具受到进口高端产品冲击，渠道多元化、分散化，主要消费群体(90后、00后)的个性化需求带动新产品需求的挑战。尝试新的零售模式是陈光文具应对消费升级、向文化创造方向转型的必由之路。

然而，市场的反馈可以说是糟糕透顶。粗略估算，2016年至2018年，陈光生命博物馆(含九牧杂社)分别亏损2663.71万元、4114.99万元、3030.04万元。2019年上半年，这种亏损持续，亏损1043.99万元，三年半累计亏损高达1.08亿元。

原因有很多，比如房租。众所周知，开一家大型零售店的初期投资非常高，大部分都花在了房租上。此外，考虑到人员流动等因素，

陈光生命博物馆最大的竞争对手已经从小卖部变成了各种各样的网店。然而，天猫数据显示，陈光的线上销售已经输给了办公用品巨头。2018年，在天猫平台上，销量排名前三的文具品牌分别是德利、陈光和Hero，差距不小。德利的销售额是陈光的3倍。

毫无疑问，晨光的日子似乎越来越糟糕了。站在十字路口的晨光文具未来的方向是什么？