欧普集成吊顶
作者：网络 来源：装修风格 发布：2021-11-11
Opple Lighting进入家装行业，竞争重点是服务和智能家居。
Op照明(。SH)于7月8日在2018广州博览会期间正式宣布进入家装市场。欧普照明中国CEO丁龙告诉第一财经记者，欧普已经从千亿级照明市场进入万亿级家装市场，希望转型为增值服务，新家装业务希望在三年内实现盈利。
从卖产品转向卖服务
为什么要进入家装行业？丁龙说，欧普已经做了照明、浴霸、开关插座、卫浴五金、衣架等产品。所以这只是顺势延伸的业务线做整合和组装。
欧普照明2017年营业收入为69.57亿元，同比增长27%，在国内照明企业中处于领先地位，约占中国每年2000多亿元照明市场的3%。虽然今年房地产市场稍显疲软，但欧普照明2018年一季度营业收入为14.8亿元，同比仍增长23.55%。因此，丁龙认为，未来Op在照明行业仍有很大的空间。
做集成组装业务也会对照明业务产生拉动作用。丁龙说，家庭装修是购买照明产品前的第一步。相信欧普的家装业务会带动欧普的照明业务。其次，Opus以前开店等大家买照明产品。现在懒人经济盛行，综合套餐业务将推动Opus向销售服务和方案营销方向转型。
在丁龙看来，整体家装市场机会很大，而这个市场才刚刚起步。他说，85后和90后，愿意做房子装修的人越来越少；在西方发达国家，房子装修往往是由业主自己完成；Op是万科的合作伙伴。他认同万科三四年前的“工业建筑”概念。因此，未来的装修一定要产业化。
Op积累在一些硬包装的产品和材料中。丁龙透露，Op的开关插座业务今年营收将接近10亿元；腐竹业务将接近5亿元；五金卫浴业务将接近1亿元；集成吊顶业务也已经启动。“我们在硬件上已经有一些优势，但缺点是需要进一步加强设计和服务。”
因此，今年，Op不断招兵买马，加大投入。欧普照明综合家居总经理周立勇表示，欧普家居业务有40多位设计师，不包括合作伙伴的资源。同时，竹木纤维墙体的生产已经启动，今年吴江将有15条Op生产线投产。“未来，我们将深度培育壁挂产品，打造设计能力”。
拟三年内实现盈利
随着提高国内居民生活水平和消费水平的提升，整体家装市场越来越热。无论海尔、美的等家电巨头，苏宁、国美等大型连锁，欧派等厨柜企业，甚至连联塑等建材企业都纷纷进入家装市场。“当每个人都进入这条赛道时，这取决于如何比赛。”
丁龙认为，未来家装行业的大趋势是产业化。“最终的模式是，你家会装修房子，发房型图，我们会出设计方案。在你确认之后，我们将报价。订单确认后，工厂会按照设计方案进行生产和切料。然后，你可以选择自己安装，或者Op可以帮你安装。”
由于刚刚起步，Opus将首先进入客餐厅和卧室的装修，暂时不会涉足厨房和卫生间的装修。丁龙表示，会一步一步努力，与华为、阿里、腾讯等合作。例如，Op是华为智能家居的合作伙伴。
除了产品，渠道是另一个关键点。丁龙坦言，Opple Lighting的很多原经销商都愿意尝试整合全包业务。一是家装是销售照明产品的前置环节，二是Opple Lighting的品牌也可以提供支持。但是目前欧普集成家居专卖店和欧普照明专卖店是两个独立的系统，大概有
与2C频道和2B频道同时前进。丁龙说：“Op在2B频道有一定的优势。“我们之前与中国50强房地产开发商中的30家合作过。未来，在长租公寓和连锁酒店的一体化装修领域，Opus已经开始与他们合作。”
如何与进入家装行业多年的“玩家”竞争，比如尚品送货上门？丁龙认为，欧泊的家装材料主要是自己生产的，有自己的一套质量标准。“我们不会走豪华路线，但也不会单纯为了低价而战。全屋综合装修费用约1500 ~ 2000元/平方米。”
丁龙不愿透露截至目前Op在家装方面投入的资金规模，但他表示主要投入在生产线上。至于回收期，他说还在建设中。如果一切顺利，我希望Op的家装业务能在三年内实现盈利。
LED行业资深观察人士张宏标对CBN表示，房地产市场疲软，照明行业增速放缓。而且LED照明行业已经成熟，照明企业开辟了新的增长空间。这意味着照明行业的竞争将更加深入，从个别产品的价格竞争到整体解决方案的较量。预计在Op之后，其他照明公司也会跟风进入家装市场，竞争的焦点将从争夺渠道和品牌转向争夺服务和智能家居。
