装修第一网

家装行业第一网络名人！事业巅峰的“君哥”是怎么炼成的？

中国家装行业最优秀的“网络名人”是谁？

今年2月21日至11月20日，业之峰装饰集团董事长张军在10个月内进行了13次直播，围观人数从80万增加到800万，成为家居行业的一家现象级公司。因此，张军被网友亲切地称为“君哥”。

张军直播也开创了家装行业——家广播公司的新商业模式，为其他同行指明了新的道路，成为行业巅峰对行业创新做出的又一贡献。

未来，通过葛军YEATION商城，业之峰的直播将进一步盘活“会员制”，充分激活业之峰的生态系统，链接家装市场。

10个月13个直播，围观人数从80万到800万不等

每年春节期间，张军都会去海南度假，今年也不例外。没想到，这次我因为COVID-19疫情滞留在海南。

回不了公司，留在海南没事干。张军开始想在疫情下能为公司做些什么。他想到了现在很火的直播，还有李佳琪和魏雅都在网上直播带货。这种销售模式能在家装行业复制吗？

按照张军的性格，他最喜欢做的事情就是创新，做第一个吃螃蟹的人。于是，带着“天将降于斯里兰卡人民的责任”的使命感，张军开始直播。

2月21日19: 00，是张军的现场“出道”。叶志峰推出“全国百城在线大型直播活动”，意外创造80多万网迷，赢得2000多万存款，相当于40多亿销售额，震惊张军本人。

然后，张军再接再厉。2月26日，3月15日，4月11日，4月30日，6月5日，6月25日，7月20日，8月20日，9月17日，9月27日，10月17日，11月20日.10个月内连续做了12次直播，基本维持了一个月1

由于策划周密的营销和主播水平高，叶之峰的直播成为疫情下为数不多的亮色之一，因此也受到了大众媒体的青睐。每次直播结束后，各大媒体的软文都会“铺天盖地”，大大增强了行业巅峰的关注度，品牌势能飙升。

现在张军直播总数已经超过800万，成为行业高峰新的增长点，成为疫情期间整个家装行业的亮丽色彩。因此，张军被网友亲切地称为“君哥”。

从坐商到播音业务开创新的商业模式

在张军看来，商业模式发展到现在，经历了五个阶段，分别是：

1，坐商，坐家，镇守摊位销售；

2，交易员，呆在家里就好，你要出去，发传单，找客户；

3，电子商务，利用互联网的工具进一步扩大销售范围，淘宝，JD.COM等。属于这个阶段；

4、微信业务，利用微信等社交工具进行社区运营；

5.广播公司通过直播的方式为产品带来商品。李佳琪、魏雅、罗永浩都属于这一阶段。

在他看来，做一个“播音员”，门槛其实挺高的。首先，有一个技术门槛；其次，老板口才好；第三，必须有一个包含私有域流量的磁盘；第四，频率不应太低；最后，一定要有好看的内容。

直播最大的优势是可以带来“品牌势能”的提升。今年以来，业之峰品牌特别活跃，在广播、聚焦受众、直播等各个领域都能看到，让人熟悉，宣传品牌形象，大大增强了“品牌势能”。

2019年，业之峰提出“一心一拉三推”战略，其中“一拉”是指“垄断式饱和攻击”的媒体传播模式，希望让更多的客户了解业之峰，打造家装行业第一品牌。

行业巅峰直播也是一种传播“垄断式饱和攻击”的方式。在这个西部

振兴YEATION商城大棋局

张军坦言直播其实是疫情“逼”出来的，一开始只是为了发声。品牌势能提升后，希望能实现一些转型和销售，其路径是葛军YEATION商城。

推出这样的产品，核心是因为客户需求。家装是一件很复杂的事情。消费者没有概念。他们需要专家提供建议、顾问和建议，向消费者推荐自己不敢买、不会用、不知道的东西。

有了葛军YEATION商城，工业巅峰可以留住更多的粉丝，卖出更多的产品。在排水导流成本高的今天，它与“10年保修”的结合，可以增加行业高峰的客户粘性。未来客户新的本地安装和自组装将移交给行业高峰，将行业高峰由低频变为中高频，边际成本几乎为零。

此外，葛军YEATION Mall还可以盘活“会员商城”，将翻新后的市场产品进行链接，使其业务的巅峰从“低频、高价值、以体验为导向”的业态逐渐向“中频”、“中高频”转化，品牌价值得以大幅提升。

张军说，过去叶之峰旗下的凤歌汇店，现在是叶之峰的“大云店”。有了它，有了“智能”，品牌价值就不一样了，想象力也更丰富了。未来如果整合数字装修，企业价值将大幅提升，资本市场将以新的耳目看行业巅峰。

以前公服企业的市盈率只有十几倍，家装企业的市盈率是二十倍。如果未来增加“云达日”模式，链接翻新后的市场，逐渐从低频向中频和高频转移，资本市场对企业价值会非常看好，未来的想象会是50倍甚至100倍。