窗户对路
作者：网络 来源：装修风格 发布：2021-01-31
直销拜访离不开5步3点。懂人脉自然会来！
直销拜访是直销行业最常见的工作。对于定期直销拜访，基本上有五个步骤三个点：
五次定期直销拜访：
01第一步：问候
直销拜访首先要做的就是问候客户。跟客户打招呼要注意三点：热情，眼神，微笑。
热情：我们常说的是，想要别人对你好，就要先对别人好。我们和别人打招呼的时候，如果是
眼睛：人们常说“眼睛是心灵的窗户”。而眼神交流也是心灵的交流。互致问候时看着对方的眼睛，第一件事就是尊重客户。
微笑：真诚的微笑会让你离顾客更近。因为微笑是人与人之间最好的交流语言。
2第二步：自我介绍
自我介绍会加深客户对自己的印象，强化客户的记忆。自我介绍要注意三点：简洁、清晰、自信。
简单：简单的介绍就能让客户在最短的时间内记住你，为下一步工作留下足够的时间。
明确：让客户在最短的时间内对你产生好感，加深印象。
自信：自信不仅影响直销和拜访的效果，还会感染客户，让你控制拜访的节奏，让客户记住你。
3第三步：介绍产品
不管是新产品还是老产品，客户对产品感兴趣是因为他们的需求。所以介绍产品是决定这次访问能否顺利进行的关键一步。介绍产品要注意四点：简洁、参与、比较、价格。
简洁：1。对于客户来说，每天可能会有很多信息。只有我们能用简单的语言给客户留下好印象；2.客户留下的时间有限；
参与：在介绍产品时，客户一定要尽可能的参与。1.满足客户的好奇心；2.满足客户的求知欲和占有欲；3.争取更多时间给自己介绍产品。
对比：现在的时代是同质产品的时代，客户有很大的选择性。只有将我们的产品与同类产品进行比较，才能让客户在短时间内记住产品。
价格：价格不是交易的关键因素，但客户往往对价格敏感。所以在介绍价格的时候尽量说清楚，简单的评价一下性价比。
4第四步：成交
如果前面三步进展顺利，成交只是时间问题，成交与否直接体现了直销和拜访的质量和效率。交易中注意三点：专精、解惑、做梦。
专业化：在交易过程中，专业的言行会增加你的信心，同时也会增加客户选择购买的决心，让客户相信自己的选择是正确的。
答疑解惑：快速简洁地回答客户的问题，同时积极提出客户可能存在的疑问和问题，并快速说明。
做梦：为客户使用产品编织一个美好的梦想，专注于客户选择我们的产品所带来的好处，简单陈述同类客户使用并带来的好处，让客户感受到自己选择的正确性。
5第五步：扩大交易量
作为交易的延续，要利用好客户的占有欲和主人翁感，尽可能的让交易最大化。此外，扩大营业额的另一个意义是积极营造“主动消费”的氛围，包括售后服务，让客户感到愉快，为下一笔交易打下基础。
3直销成功的关键点：
走正道
通往直销的路——公司。选择一家适合自己的公司，是进入直销的第一步，到底选哪家，就意味着你要把事业和未来和谁捆绑在一起。不选*，只选合适自己的。
学习——系统之路。 一个成功的系统决定了你将来会用什么模式和方法进行直销。你所有的技能和知识都会从系统中获得，简单易操作，不容易被对手复制传播。
——系统发展之路。直销奖金制度一直是企业和直销商关注的焦点。虚高分配比的制度不靠谱。一个真正能兼顾两端，注重发展的模式，才是企业和个人的长远发展之路。
找到合适的人
找到合适的老师。做直销，即使你没有学历，没有背景，没有人脉，没有资金，只要你找到一个好的领导，用心培养你，用实力，简单复制，你就能抓住每一个机会快速成长。
找到合适的朋友。如果你和一个坚持旧思想的人交朋友，他不仅会认为你的新思想是错误的，还会阻碍你事业的发展。所以，想成为一个人，就要和一个人做朋友。
找到合适的合作伙伴。想要完成抱团征服世界的事业，就要用别人的长处弥补自己的不足。找对了对象就相当于找了个男的帮你上马，他一定会陪你喊到底。
做正确的事
做自己想做的事。没做过销售没关系，不懂直销也没关系。简单，服从，跟随，接下来你就成功了。
简单复制。事情越简单，越容易复制，越容易成功。直销是一项复制想法、人脉、团队和几何倍数的业务。
科学重复。重复简单的事情，你就是专家；用心做你重复的事，你就是赢家。简单，相信，重复，成功就这么简单。
