卖场陈列设计

几分钟教你做出优秀的店铺布局和生动的展示

如何通过卖场动线引导顾客走向卖场深处？

如何通过生动化陈列刺激顾客的购物欲望？

如何通过生动化陈列提高销售？

一、零售店设计

两个主要因素

1.外部设计

2.室内设计

目的：第一，有效吸引顾客进店；第二，创造舒适的购物环境。

大多数顾客的购买决定是在卖场做出的。

外观设计

商店可见性

商店标志的独特性

在入口处购物

窗户周围的区域

建筑物高度的停车设施

建筑规模拥挤度

内貌设计

地面垂直运输设施

颜色死角

照明人员

气味和声音开架销售

设施货物

墙面组合价格(水平和显示)

温度出纳的位置

过道技术/现代化的宽度

装修设施的清洁

二、店铺布局和生动展示的目的：

1、体现企业定位

2、反映业务指标(显示=销售额)

3.突出业务特征

显示=销售

区域分配：

——商品部门区域分布：联系销售指标

——单一产品评估：直线显示的米数

——通过平均大米效率调整业务指标

第三，科学的店铺布局

(一)“顾客至上”的原则

1、根据商业区的特点决定商品陈列：

小商圈高频货，大商圈低频货

2、根据主流消费者的特点决定商品陈列：

家庭主妇居多：突出食物和新鲜商品。

白领和年轻人大多是：突出家电、休闲、文化用品和精品

(2)高效使用原则——最大化店铺价值

1.客户动线——的设计如何让客户按照你的思路去进货？

把顾客必须购买的产品和经常购买的产品放在购物的最后阶段。

2.商店布局的空间利用率：

(1)巧妙运用人体视觉效果，空间布局：高架低架交叉使用

(2)突破直线显示，强调异形效果：

减少客户的视觉疲劳；

倾斜展示：物美展示化妆品

背靠背展示：家居用品屋“我爱我家”

店内：功能展示——“爱婴屋”，女性内衣区，视听区(AV区)

3.磁铁点的设计：

第一个磁铁点

第二个磁铁点

第三个磁铁点

第四个磁铁点

在卖场内看不见的商品 = 缺货

4.商店区域的位置：

入口——吸引顾客进入店铺，设有主题式季节性促销区(尤其是标准超市)

主题区——被放置在商店的深处，以吸引顾客到商店

——高利润商品，低端货架区低价优质商品，强化价格形象，刺激购买欲望

行促销区——激活显示器，吸引顾客深入货架

堆放区——应尽可能少地进行一般堆放，以便供应商可以进行更多的特殊展示

浮子(地笼)——浮子通常用于非食品部门和纺织部门

特殊展示：包裹的柱子和特殊形状的展示(例如)

仓库区

——仓库面积仓库面积的1/10

充分利用商店的每一寸空间

——注意仓库出货的出货距离

第四，商店的生动展示

(一)陈列对于超市营销的意义

显示=销售

显示屏反映了超市的整体形象

陈列是超市与顾客沟通最直观的方式。店面陈列是零售企业的“门面”，是顾客购买的“向导”，也是最有力的促销手段之一。

为什么生动的展示可以提升商品的“自卖”功能？

顾客在零售店购买商品时的两个特征：

70%冲动购买；30%计划购买

货架展示中需要考虑的几个因素

1.商品类别

2.商品价格区间

3.商品品牌

4.商品规格

5.商品体积(形状)

6.商品颜色

(2)商品展示的技术核心——商品组合展示

从客户的角度考虑商品的组合和陈列，考虑客户的需求：——大类、中类、小类。类别的垂直显示；品种横向展示。

分类展示可以为客户节省找货时间，而且容易找到，增加销量。

店铺好管理：部门货架排列有序，补货容易，根据客户需求确定价格区间决定商品的高、中、低端市场定位。不同的消费群体只购买与自己身份相符的商品(例如拖鞋)。

(3)商品展示技术——商品品牌

品牌敏感度高的类别需要突出品牌(如饮料、洗发水、洗衣粉等。)

品牌敏感度弱的品类可以削弱品牌(如袜子、内衣、鞋子等。)

1、货架展示的基本原则

(1)垂直显示原理(同类别垂直显示，类别下单项可水平显示)

(2)伸出援手的原则是可取的

商品与货架的距离为两指宽，方便顾客拿取。货架上的每件商品至少应有两排或至少20厘米的展示面

(3)上轻下重、上小下大的原则

注意：商品缺货时，对应的仓位要留空，禁止用其他商品填补缺货仓位(禁止拉行)；

2.货架展示的基本原则

(1)先进先出原则

生产日期具有先前生产日期的货物被放置在销售的前端以防止货物的损失

(2)标签对齐原理

商品和价签一一对齐，价签包括POP、价签、贴纸等表示商品价格或性能的标记。

3.货架展示的基本方法

(1)关联性原则

(1)根据客户的购买习惯进行相关性展示；

如：生鲜区：果蔬与肉类相关联；熟食和面包联系在一起

(2)根据商品组织结构表进行关联显示；如醋酱油、纺织区、服装区

以顾客的消费习惯为导向

货架展示的商品关联性：在同一渠道展示相似商品

(2)黄金视线原则

(3)交叉显示

根据消费者的消费习惯，遵循方便的原则，在分类展示的原则下，可以交叉展示相关商品，从而促进销售，增加毛利。

(4)商品展示的可视化

数量感

颜色

照明

特殊显示

让顾客感受强烈的视觉冲击

4.三点三线商品陈列

三点：商品，道具，POP

三条线：形状、颜色和光线