意风家具沙发

十二家京派家居企业建了一个共享总部

，高大的楼层书柜上堆放着各种设计书籍，一张舒适的沙发围成一圈，一台液晶电视站在中间的方形茶几边上，几个设计师在电脑前忙碌着。位于星立方四楼的这个80平米的开放式办公空间，既是Ti马迪人国际家居的营销和品牌中心，也承载着云设计中心的理念。2017年11月初，随着京派联盟最后一家企业Ti马迪人的到来，12家京派家居企业正式聚集在星立方，建立了以北京为基地、控制全国的共享总部，改变了产销分离的模式，推动了家居企业从传统的前店后厂的车间升级为现代企业。

分享总部氛围

2017年11月1日，刚刚从江苏邳州工厂回京的北欧艺人董事长于宏，接到北京校盟主席温士泉的指示，组织北京校家装企业的大佬们共同策划“双11”联合营销计划，并发短信“我们聚在星立方”。12家企业的老板们迅速聚集在一起，现场开会后达成共识。这件事发生在星立方北京家居企业总部。

星立方是红星美凯龙东五环店专门打造的创意空间，面积超过1万平方米。截至2017年11月初，宜丰、北欧美工、艾睿思、易思门沙、富曼门、KD、怡园、梅妃、模特、Ti马迪人等12家已全部转厂的京派家居企业纷纷在此堆砌并搬迁企业总部。

宇宏是入驻星立方总部的12家京派家居联盟企业的成员。他也是京派联盟集体转到江苏邳州的邳州分公司总裁，也有星立方总经理的头衔。他今天告诉《北京商报》，虽然每个企业都有自己的办公空间，但实际上它是一个拥有共享功能的总部集群。

逸风家具总部门口的一个大型绿色会议室，是所有京式企业共用的。12家平时不容易见面的京式企业老板在这里出谋划策，很多重大决策都在这里做。“星立方在家装行业的转移中及时成立，解决了企业的很多问题，尤其是为老板们提供了沟通的机会。”宇宏爽朗的笑声在会议室回荡。

到处都是共享的氛围：一楼有咖啡厅，楼外有专门的自行车共享停车区，有专门的人上门维修办公设备，可以通过电话送达。“搬来的时候发现健身房在楼下，不仅方便，还便宜。”Ti马迪人国际的家庭运营总监傅浩(音译)看了一眼自己办公桌上的旋转自行车，笑着说，“它会被冷落的”。

北京总部控制全国

设计控制产品，营销贴近市场。工厂搬离北京后，大多数家居企业离开了代表企业核心竞争力的设计和品牌部门。总部建在前卫肥沃的星立方土地上，成为总部设在北京、控制全国的家居企业的“灵魂”。

厨房真的能做出好吃的。新产品以生活场景的形式呈现，而不是冷冰冰的展示。KD是一个集展厅、办公、休闲为一体的创意空间。既是时装发布厅，又是产品研发中心，设计师、市场部、电商部、客服部都在这里办公。

进入Airys总部时，电话营销部、设计部、企划部、渠道部的员工都很忙，会议室正在开会。一个女孩手里拿着一部带耳机的手机走了出来，她告诉《今日北京商业》记者，电话营销会议正在里面举行。“销售人员聚在一起做门店销售，通过电话与客户沟通，高效方便统一管理”。

艾思蒙莎刚搬进星立方没几天。当《京华商报》的记者今天推门时，他看到总经理叶莉正在打扫卫生。他说：“过几天就好了。”几百平米的空间，除了一个大会议室和两个办公室，就是开放式的办公空间。三排桌子排列有序，每排用蓝色挡板分成两半。分别规划4个座位，目测可容纳20人以上。这是艾思蒙沙在北京的总部，工厂已经建成。

深化产销模式转型

12家迁厂离京的北京企业正以建立共享总部为契机进行模式转型，由传统的前店后厂车间升级为产销分离的现代企业。随着他们的成长壮大，禁锢京式企业的一亿元魔咒将被打破。

在北京家装行业大转移之前，家装企业普遍采用“前店后厂”的传统工坊式经营模式。品牌、营销、设计等部门都驻扎在北京郊区的工厂。人才的缺乏让很多北京家装企业在北京市场做得很好，向国外扩张显得力不从心。十二家京式企业设立共享总部，无意间触动了解决人才问题的按钮，打通了做主管的第二条静脉，困扰着家装行业的大问题。“过去，我跟4A公司抢人才。他们出了1.2万，我们出了2万。人们不愿意来我们工厂。现在6000能招到好艺人。刚毕业的大学生三四千，可以培训半年。”说起招人，逸风家具CEO温家欣有种神清气爽的感觉。

“工厂在农村，没人要来。很难招到好的设计。搬到这里后，不仅顺利招人，还组建了设计团队。”于洪表示，搬迁之痛考验了企业实力，推动了产、管、销分离，是企业规范化的标志。12家北京企业通过重建北京总部加强了营销、规划和设计，并提升了他们的风格。他们也通过分享和学习彼此的长处获得了共同发展的机会。一种产销分离的模式转变也在悄然深化。