作者:网络 来源:装修设计 发布:2021-05-09
这叫创意展示!看资深零售商如何评论一家超市的创意展示~
创意展示,有时称为花式展示、生动展示或造型展示。顾名思义,就是打破传统的展示手段,在传统的展示手段上增加一些创新、图案或特殊的造型,增加店铺场景的生动性和灵活性。
从长远来看,创意展示的最终目的是为顾客创造舒适的购物环境,增加顾客的粘性;从短期来看,可以增强客户的视觉效果,吸引现场客户对产品的关注,加深客户对产品的理解,吸引客户购买,达到促进产品销售的目的。
适合用于创意陈列的商品一般可以为:
1、季节性商品,一般在季节性商品前期可以大胆推广展示。如蚊香系列、拖鞋、保暖内衣、饮料啤酒等。
2、畅销商品,如牛奶、洗发水、护发等。好的形象会有更好的销量;
3.主题促销,如早餐节、婴儿用品节、护肤节、旅游、母亲节等。将与主题相关的产品与创意造型相结合,从产品展示方面向客户生动展示推广主题;
4.厂商主题,如下,一般厂商会配备强大的促销和购买赠送活动;
5.其他,如正常显示的死角位置等。
无论哪个商品用作创意陈列,其目的都是为了提升销售。我们要忌讳:
1、我们不能为了陈列而陈列,陈列的目的是为了提高销量;
2.合理控制商品的库存周转,展示后不能累计库存。如果季节性商品在后期不适合这样展示;
3.创意展示产品要方便客户购买;
4.创意展示要方便员工日常维护,尽量减少员工工作量;
5.注意安全原则。为了招数,货物容易掉落倒塌,造成货物损失或人员伤害;
6.不建议对商业损耗商品做专门的创意展示;
7、不应过多,每个类别或地区有1-2个。
另外,对创意商品陈列位置,我们也做一下建议:
1.在商场门口,首先给顾客留下好印象,引导其对商品的兴趣;
2.引导客户在各个品类的交界处进行该品类的购物;
3.店铺的深角引导顾客去盘活区域;
4.当然也有各大推广区活跃现场气氛。
5.陈列要符合丰满、联想、美观的原则。
下面某超市举行的创意陈列比赛陈列图片,简单的作一个评价(欢迎各位看官朋友留言发表看法):
亮点:牙膏搭配,“护齿”两个字拼出来,给人耳目一新的感觉。牙膏还能拼单词!
缺点:
1.货物不饱满,层压板之间的间隙过大;
2.底层两层货不满;
3.中间位置用于拼写,但不方便顾客拿货;
4.拼用两种产品,但只有一种销售展示。如果顾客需要黑色牙膏,会损害形象,甚至不安全。
亮点:啤酒屋,与餐桌展示商品相关
缺点:
1.陈列粗糙,啤酒屋里的商品明显被倾倒;
2.没有死亡感,商品陈列的高度不方便顾客拿取;
3.可能旁边放了个小冰柜。冰冻啤酒的感觉会让人在夏天更有喝酒的欲望;
亮点:外形吸引眼球
缺点:
1.可供销售的产品很少。客户要么把产品成型,存在不安全因素。将垫板上的产品放平,取一片直接露出垫板;
2.创造性展示的商品种类很多,但允许顾客直接拿所购商品的只有两种,太花哨;
3.价格标记不明显;
亮点:用卷纸做衣服是吸引顾客注意力的好方法;
缺点:
1.单品很少,就一个单品;
2.货稀,量感明显不足。如果用三块板展示丰富的产品,用一块板展示模型,效果可能更好;
亮点:放上装有蚊香的坦克,呼应当前建军节阅兵;
缺点:客户购买不方便;粗制滥造;
亮点:小动物,生动,非常适合橱窗展示
不足:没有商品可买。
亮点:新鲜商品的展示很有创意,吸引顾客的注意力
总的来说,以上展示有很多亮点和不足。但是,不可否认的是,这对提高门店的销量绝对有帮助。只要我们有这种提升客户购物体验的意识,日常工作中的逐步提升,一定会增加客户的粘性,达到提升销量的目的。