比价格的网站

作者/陈一泉

托马斯马尔萨斯是19世纪英国著名的牧师和经济学家。有一次，他在路上遇到了一个农民。他指着自己的小母牛，向马尔萨斯抱怨。“你看，这么好的一头小母牛，我带它到镇上卖200英镑，可是没人要。”

马尔萨斯听后笑笑说:“我教你一个办法,你一定能很快卖掉它,而且我还能让你多赚100英镑。”“你?你一个牧师也懂卖奶牛吗?”农场主将信将疑地问。马尔萨斯说:“明天你给这头小奶牛定两个价格:一个是200英镑,交易后就互无瓜葛;另一个是300英镑,对方先支付200英镑把奶牛牵回家,此后一个月,你为这头奶牛提供草料,负责打扫牛圈,并指导他们饲养。一个月后,如果他们满意,就再支付另外的100英镑,不满意的话就把奶牛退给你,你把200英镑还给他们。”

“万一他们不满意,我这一个月岂不是白干了?”农场主担忧地问。马尔萨斯笑着说:“你不会争取让别人满意吗?何况,就算他们真的不满意,你也只是在饲养自己的奶牛,又哪来的‘白干’呢?”农场主恍然大悟,精神抖擞地再次牵上小奶牛去镇上了。

一个月后，马尔萨斯收到了农夫的来信，信中写道，他不仅卖掉了奶牛，还多赚了100英镑。而且通过这一个月的关系，买家成了他的好朋友，以后还会经常向他买牛。马尔萨斯在回复中说：“恭喜你，你要从这件事上总结出：一样的商品。谁能提供更好的服务，谁就成为交易中的赢家，即使你的价格比别人贵。"

《生命时报》

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