童装网店

网店童装季节性库存怎么办？如何促进销售？

童装本身就是一种服装品类，所以也有服装需要四季变换的特点。所以童装网店的运营和推广也要把握季节变化。因为换季的时间感普遍不强，很多岗位经理都失败了，或者在网店经营举步维艰。等你知道的时候，机会已经过去了。很多时候客户一问就会在下一季开始进货，很被动。跟大家分享一下童装网店促销时要注意换季的问题。

童装网店促销时换季要注意一些问题

童装及时在淘宝店换季很重要，这是童装店成功的关键。包括两个方面：一是处置本季度旧库存；二是跟上上季新款。由于这是一个相关的环节，如果当季库存过多，自然会耽误下一季的新款。

童装网店的促销活动要根据季节来确定。无论是批发还是网上销售，都要遵循这个原则，不能随意安排，否则季节不当会影响销售。

促销7月份就要开始了，尽量把多余的存货卖出去。购买量从6月份开始会增加，增加比例一般在40%左右。促销的原则之一就是在最热的时候开始加工夏季用品！边肖提醒你控制最佳时间。错过的童装店明年要注意了。

8月份天气开始转凉，但以热为主，所以秋季开始穿，但量不宜过多，坚持了快补的目标。

9月下旬，冬季用品将投放市场，数量将从少到多。11月底会处理冬季用品。同时，我们应该非常注意外套的购买数量。我们需要一个接近最真实的销售基础，根据销售数据安排冬季用品的购买量(一个月平均有多少客户？他们中有多少人买大衣？另外，春节这种特殊情况用什么比例比较合适？)

如果年底后库存积压过多，春节期间对销量缺乏预估并不是积压的主要原因，因为中国人的购物理念是在新年前几天集中购物，尤其是衣服。对于童装来说，春节前的日子并不是最重要的时候。店家要注意，当年人太多，要增加网店的存量。因为父母很心疼孩子，总是提前考虑交通和天气情况，所以通常会提前给孩子准备衣服。

通常是店铺引导顾客换季，而不是顾客提示店铺换季。当然，天气是一个很重要的因素，但是在实际操作中，如果货物没有及时送达，当货物到达时，市场已经损失了很大的面积，再做也来不及了。所以在推广童装网店的时候，时间观念一定要更强，否则商机很容易溜走。

很多朋友研究过换季的问题，但是没有系统的方法。今天，边肖将为每个人解决这个问题。

童装市场的激烈竞争促使所有童装品牌大力开发新产品。但是，款式再好，反季节童装都是零售终端的麻烦。这时候一些商家通过低价竞争销售来应对库存，无疑会对童装品牌的形象造成不良影响。

如何应对反季节品牌童装？

开展促销活动

A.折扣处理。打折服装是最古老的促销方式，也是消费者最能接受的方式。虽然不适合当季穿，但下一季还是可以用的，价格也比较实惠。

B.改变流通渠道。不同模式的促销也能吸引很多消费者的注意力。沙司

C.给顾客送礼时。在网店上打出“买一送一”的字样，将价格低廉、功能性强的衣服呈现给顾客。一般情况下，客户都会仔细挑选，直到选对为止。给他们惊喜的感觉会增强顾客对品牌的好感。

和其他当季衣服一起卖

春秋衣和夏装可以跨季出售，冬天可以作为打底衣，也可以搭配当季的时装。如果加入当季流行元素，可能会形成更流行的服装风格，价值不会因为过季而降低。

作为库存，明年卖掉

反季节服装不一定过时。从时尚周期来看，上一年的流行服装，下一年会受到消费者的青睐，尤其是如果来年提前进入市场，仍然会是服装的热点。品牌童装也是如此，比新款更方便快捷，可以通过保留淡季服装，来年提前上市，冲击消费市场。

对于品牌童装销售终端来说，不一定要把反季节服装当成“滞销品”，如果处理得当，可能会获得更高的利润价值。

好了，今天的童装换季问题分析和解决方案到了。如有更多疑问，请留言咨询。

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