展示技巧：误区、关键、展示七原则

【简介】堆码是提升常见的展示方式，也是展示品牌形象和销量的有效法宝，但受限于超市的成本和面积，每一个堆码头都需要精心计算才能发挥作用。

对于厂商来说，在这方面创造尽可能多的效益；对于消费者来说，堆放的商品传递了强烈的信息，引导购买。有些有堆码头的产品，销量是没有堆码头的两倍、五倍甚至十倍。一个名不见经传的企业，可以通过大量的堆码头，迅速进入当地市场前几名的行列，成为终端的宠儿。

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1.坚持堆码头展示七大原则

堆码头不仅仅是一种推广手段，更是一门艺术，堆码展示不仅要主题新颖、图案整齐，而且相应的推广信息要让顾客一目了然。在实践中，我们应该注意以下七个原则来吸引消费者的注意力。

1、安全

桩头展示布置注意安全。有些促销品易碎，捆绑时要牢固稳定。同时，在打造桩头时要注意底板和码箱的安全。有时市场人员需要在桩头旁边拉电线或做地贴，容易出现安全隐患。规划时应适当考虑这些因素。

2.突出推广主题

主题是什么，要在堆上清晰展示。是免费品尝，打折促销，买赠，还是不打折，不促销，只有简单的堆码设置？同时，促销礼品应清楚地展示在外层。比如要赠送书包、保鲜盒等促销品，一定要放在显眼的位置，让消费者一目了然。

3.完全传播推广信息

首先，价格要明确标识。“品牌”、“套餐”、“前价格",”、“新价格"”、“特价”等促销信息的内容必须标注清楚，店铺货架必须与堆促销的价格一致。促销价格或节省金额也必须醒目。字号是原价等字的三倍以上，不低于店内其他特价信息字，直接写特价号往往比写折扣号更有吸引力。

其次，买赠促销必须用透明胶带将礼品和产品捆绑起来，间隔一定距离横向展示，让顾客同时看到产品和礼品。商店统一发放礼品时，至少要扎一个样品，展示给消费者。

最后，严禁在破损包装上堆放展示品。

4.设置码垛头方便

方便消费者拿取，方便促销员或超市理货员补货。堆码头可以是锥形的，也可以是方形的，方便产品的补充。否则补货不及时会影响整个码垛头的效果。

5.促销产品要尽量简单

如果有新产品上市，突出新产品，最多不超过两项，以免分散促销主题。原则是尽可能突出你的主要产品，大力促销。

6.注意营造销售氛围

无论如何设置堆码头，关键是要突出促销氛围：一方面通过布局来营造，另一方面在显眼的位置展示促销效果，比如故意带一两瓶到某个地方，造成有人买的感觉，具有启发性。而且，如果有桩，尽量配置一些促销员。

7.一趟走

好的堆型和装饰可以“堆”美，“堆”品牌形象和“堆”销量一般来说，产品的堆型有三种：

平面型，表示堆头表面展示的产品是平铺的；

梯形，表示堆的顶部大，底部小，堆箱内的产品为梯形，或者表面展示的产品为梯形；

形状异常如果码垛头的位置不是很好，可以根据产品的包装情况和需要放置不同形状的码垛头

二。选择合适的位置是关键

堆垛头的位置选择非常重要。尚超比较好的码放位置是：店门口主通道前的第一码放位置、店门口右侧的第一码放位置、通道两端的码放位置、端架的码放位置、收银台前的促销位置、店动线交叉处的码放位置。

一些大企业经常买几堆来展示几个主要产品。有的选几个合二为一，并放在一起，做一堆头部区域，形成震撼效果；有些是分开展示的，从不同的位置拦截消费者。此时，企业有必要仔细考虑是否将整件事从零分解到零。

适合多合一堆叠的情况有几种：一是竞争产品堆叠数量比较少，没有干扰，可以制造出轰动效应；第二，当市场上出现有竞品的新产品时，一次性购买渠道的五六个位置，使得竞品无法推广；第三，提升很强。

同样，有几种情况适合单独堆叠。一是竞品推广频率高，尤其是春节期间，需要尽力把资源握在手中；第二，竞品已经进入推广阶段，周围可以设置几堆，多元化拦截；第三，在几个位置比较好的地方对消费者进行终端拦截，要分开做。

3.避免堆码头摆放的几个误区

摆放位置的选择需要注意以下几个地方：

第一，避免消费者到达率低的位置，如超市入口两侧死角设置堆码头或选择仓库出入口；

第二，避免在气味强烈的商品旁边堆成堆，比如海鲜、肉类的地方；

第三，避免位于价格较低、促销力度比你的产品大的竞争产品旁边。比如牛奶品牌的推广，尽量避免蒙牛、伊利的堆砌，因为它们的堆砌往往对消费者更有吸引力。

第四，我们要根据不同的产品生命周期选择不同的堆放位置。对于产品生命周期成熟的畅销品牌，则注重销量。如果促销力度合适，应在主通道、收银台前通道、通道两端或端架两端的促销位置选择堆放位置；对于刚推出市场的新产品，注重品牌展示，可在超市入口处主通道前三个码放位置选择码放位置。