利豪真皮沙发

会玩！林的木材行业得到了的代言，家具代言也采取了“鲜肉风格”

小鲜肉的吸引力，抵挡不住多年“老”的家具品牌。

作者|宁

编辑|范悦

小鲜肉的吸引力，抵挡不住多年“老”的家具品牌。

今天，林氏木业正式宣布为品牌代言人，林氏木业成为家具行业第一个邀请年轻代言人的品牌。据林木业相关负责人介绍，这一次，我想通过年轻时尚的形象，来创新消费者对家具品牌的传统和老式印象。

数据显示，林的木业在2013年创造了天猫双11家具品类过亿的神话；2014年，以3.3亿元的销售额再次卫冕天猫家具类榜首；去年，双11以单日5.1亿的销量三次获得行业冠军。

作为互联网家具品牌的代表，“年轻”和“玩”一直是林木业的标签。与传统家具企业不同，林的木材行业一直非常重视数据的使用。通过在线渠道获取用户信息，品牌可以更准确地掌握消费者在性别、年龄、职业、消费习惯、爱好等方面对家具购买的各种需求。从而调整产品和促销策略，取得更有针对性的营销效果。

双11之前李易峰代言的公告，似乎预示着整个品牌的战略布局调整。通过小鲜肉的代言，林的木业可以迅速提升品牌的青春调性，在双11到来之前获得更多的关注和流量。

截至发稿时，其实林木业的微信已经邀请了不少名人做家具行业的品牌代言人，相比服装等行业关注度并不高。根据网上公开数据，从分类来看，衣柜、沙发、地板、卫生间、橱柜一般都喜欢邀请名人代言；从地域来看，在家具行业相对成熟的广东，名人代言已经成为一种相互追捧的宣传方式；从性别来看，厨卫、衣柜、家纺行业更青睐女明星，瓷砖、地板、沙发、木材行业更青睐男明星。事实上，名人代言人的选择揭示了品牌的战略考虑。

顾家：邓超

今年4月，古家九与邓超签约，接替张学友担任品牌形象代言人。皮沙发作为国内十大品牌之一，是古家的主打产品。签约后，顾佳携手天猫超级品牌日、邓超发布两款新沙发产品：自由海岸、能源小屋二。古嘉副总裁刘虹认为，2016年，在80年代和90年代逐渐占据家庭消费群体主流的背景下，家居行业应该以更年轻、更时尚的产品设计和服务来适应新的消费理念和需求。

本月14日，古嘉家居正式在上交所挂牌a股，开盘当天上涨至44%，达到首次涨停。

王朝家具：林志玲

2013年，继关之琳和刘嘉玲之后，王朝家具选择了林志玲作为其品牌代言人。官方解释称，代言人的更换意在提升品牌形象，“注入时尚和潮流，逐步让品牌形象年轻化”。

无独有偶，三代品牌代言人的更换伴随着三次公司高管离职。看来品牌代言人对各个岗位的战略布局意义重大。

奥平家居：孙丽

2015年5月，欧派家园解除了与蒋长达四年的合作，正式与孙俪签约。同年，欧洲推出“大家居战略”，从产品运营商转变为集成家居解决方案提供商，转向为消费者提供家居设计解决方案、家居产品配置和家居集成服务。

“有爱有欧洲的家庭”，江和欧洲橱柜的广告，多年来深入人心。但当时除了欧式橱柜，还代言了欧式木门和欧式电动车。虽然

作为中国定制衣柜的创始人，索菲亚选择舒淇作为2010年品牌的第一位代言人，成为当年家具行业最引人注目的营销事件。第二年，索菲亚成功在深圳证券交易所上市，正式成为定制衣柜行业第一家上市公司。

索菲亚当时就意识到，名人代言在整个衣柜行业是一个巨大的营销缺口，于是她抓住机会果断签下舒淇，迅速实施系统的营销行为。每一步似乎都很平常，但组合起来就成了名人代言的系统策略。

如今，个人裁缝正在成为衣柜的主流产品，索菲亚无疑占据了主导地位。索菲亚2016年半年报显示，公司营业收入16.69亿元，同比增长44.10%。其中苏菲亚全屋定制产品上半年开了100家独立店，所有店超过1700家。

沙发：陈

被誉为“皮沙发领军人物”的沙发，经过8年的长跑，与陈、四次签约，延续品牌文化。

在其他品牌追求年轻时尚文化的同时，李浩选择了符合品牌需求的明星形象，诠释了产品对工艺、品质和细节的追求。

但相对“老年化”的品牌代言和品牌年轻化发展并不矛盾。在O2O渠道的拓展上，李浩通过大店和O2O店接管线路，形成闭环。此外，李浩沙发还注重与新一代年轻消费者的互动，玩跨界开发，专门为年轻消费者开发符合人体工程学的电动竞赛椅。