方太油烟机

作为油烟机行业的领军人物，他创办了敢于拼搏的企业家邰方集团

毛李湘。他40多岁卖火枪，50多岁做抽油烟机。现在他是亿万富翁。

80年代初，改革开放的春风唤醒了一大批有志之士创业。出生于浙江宁波的毛李湘就是其中之一。他曾经在当地一所中学当老师，后来在一家企业工作。“那时候，我们乡镇开始办企业。被这些企业请去做会计，做了几年业务员。”

1985年，44岁的毛李湘创办慈溪广播九厂，主要加工生产电视零配件。但第二年恰逢国家宏观调控，电视厂产品销售困难，工厂濒临破产。毛没有退缩，而是努力寻找新的产品。他发现中国还没有见到新型自动电子点火装置，于是研制出世界上第一个电子点火器。

1989年，毛李湘“闯进”广交会，在展厅展示电子火枪，成功拿下第一笔外贸订单。之后他的生意越做越好，甚至一度占据了世界点火枪市场的50%，成为“点火枪之王”。可惜好景不长。随着越来越多的企业生产点火枪，价格下跌，企业岌岌可危。面对困难，经过慎重考虑，毛李湘召回了在国外读博的儿子毛中群，他们决定转行做油烟机。

1995年，邰方集团应运而生。几个月后，邰方集团推出大型弧形抽油烟机，一炮而红。三年后，邰方油烟机的销量在中国名列前茅。同时，为了培养自己的儿子成为企业的接班人，毛李湘制定了“取三年，助三年，见三年”的战略。

1996-1998年，毛李湘将产品研发权交给儿子，毛中群不负众望，取得了不错的成绩。毛李湘认为自己是“家族企业的坚定捍卫者”和“家族企业的坚定改革家”1999年，他开始了一系列改革。

首先是营销体系。他把传统的业务员制改为分公司制，引进了一大批国外销售精英。但这影响了原销售人员的利益，他们强烈反对。为此，毛创新性地提出了“一厂两制”，允许部分优秀业务员在遵循公司销售财务管理制度的前提下保留业务员制度。在此基础上，毛中群提出了“渐进过渡”。他首先把大部分管理方式向分行系统靠拢，但核心机制还是照顾到了业务员，成功解决了改制问题。

随着邰方集团知名度的不断提高，市场上出现了大量邰方抽油烟机的假冒产品。为此，毛李湘成立了一个打假办公室，捣毁了几个大型打假窝点。此外，毛对进行了“淡化家庭制度”和淡化他的母亲和妻子。

现在，毛李湘已经退休。根据2018年浙江富豪榜排名，毛李湘的家庭资产高达130亿元。经过不懈的奋斗，他终于实现了人生的逆转。

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