作者:网络 来源:装饰装修 发布:2021-06-22
你的插座有垄断嫌疑?这让我很惊讶。
Bull socket被垄断了,一个socket卖家还能垄断。你说你控制了插座的价格?还是打压了其他品牌?公牛是否暗中侵犯了我们消费者的权益?让我一起揭秘。
很多人认为公牛插座不可能垄断,因为它的价格不贵,质量还好,可问题是公牛卖的真的不贵吗?从1995年以来,公牛插座就比市场均价贵50%-60%。传统的生意模式要么薄利多销,就像义乌最知名的“双童”塑料吸管,一根普通的吸管,利润只有0.0008元,但是它量大,一年的销售额高达两亿,全球30%的市场份额都被他们家所占领,除了薄利多销,还可以高价限量,比如贵州茅台,一年的产量最多也就5.6万吨,在物以稀为贵的催化下,茅台越卖越贵,市值也不断再创新高。
那么是什么牛?不,它不仅贵,而且卖得很好。为了做到这一点,公牛实际上已经在线下铺设了110万个渠道网点。是同行的100倍甚至1000倍。为了让这些渠道跟着多头走,只卖多头,多头一次性给经销商高达50%的利润。白白放弃这么多利润,你觉得他还能剩下多少?应该不多。不对!公牛插座的毛利率依然高达38%。没人会想到,一个小插座背后的暴利,恰恰是因为暴利引起了价格屠夫雷军的注意。
2015年,小米推出了市场上首款带u b接口的配线架。这个插线板仅仅在外观上就经历了五轮设计,花了七个月才定型,颠覆了传统插座又丑又蠢的刻板印象,价格低至49元。该产品一经推出,当月销售额就超过了100万。
但是小米自己没想到的是,单在过去的四个月里,公牛推出了和小米一样的产品,也是主要在网上销售,价格只比小米便宜一美元,放在一起几乎没有区别。当大家都在期待小米像山寨手机一样颠覆插座行业的时候,小米失败了,失败的原因很无奈。
首先小米的插线板是有人制造的。单制造成本就高达30元,售价49元,而公牛插座平均成本只有7元。卖给经销商15元,然后经销商48元卖给我们。卖小米的赚19,卖多头的赚33。如果你是经销商,你想卖哪家?
2021年5月12日,公牛集团涉嫌垄断被调查。谁举报了公牛?是小米吗?因为不管怎么看,小米都是公牛最大的竞争对手。但据媒体披露,真正举报公牛涉嫌垄断的是公牛自己的经销商。原来公牛为了管理自己的经销商系统,会和他们签订独家协议。如果有人敢违规,公牛会扣大部分回扣杀鸡敬猴。