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社区团购去北京瞄准“五环外”

■ 撰文 | 商业观察报

《商业观察家》获悉，美团、滴滴、石慧等一批社区团购玩家正计划进军北京市场，行业近期将集体上演“北京行”。

这是一件有趣的事情。北京是中国电商的大市场，但以下沉市场为主的社区团购会有什么机会涌向北京？这个行业判断市场空间大小的依据是什么？

北京之旅

最早推出北京攻略的可能是十人俱乐部，至少从2020年年中开始就计划进军北京市场，但其前期布局似乎比较漫长。

截至目前，第十届青联实际上已经在北京上线，但线上业务并不是社区团购和自筹业务，而是提前送货到家的B2C电商业务(一送一)，第二天无法达到该业务目前的业绩限制。

有市场人士告诉《商业观察家》，十运会北京社区团购业务即将上线。筹备时间长的原因是北京市场的复杂性，社区团购业务不仅可以通过组建本地团队立即运营，还需要在基础建设仓库调拨等本地供应链设施

第十届团委已在北京启动，但代表社区采购的蔬菜类物品仍在筹备中。

滴滴的橙心选择和上周周中一样，北京hr发文确认。有市场人士告诉《商业观察家》，滴滴正在拼命筛选简历，做面试，正处于组建本地团队阶段。

美团首选北京市场布局可能早于滴滴。有市场人士告诉《商业观察家》，美团的人力资源和运营团队已经处于运营北京市场布局的阶段。不过，至于北京业务什么时候上线，《商业观察家》核实了美团的人，得到回复说还不能透露。

其他玩家也在关注北京市场，也有一些真实的趋势。

五环路外

北京是电商大市场，北京电商渗透率很高。

一方面可能是因为北京的房价比全国其他城市都高。除了对肉、蛋、奶、蔬菜的严格要求，这些正是价格，民生和全国各地流通的其他休闲食品所需要的，京线下的价格可能比南方一些城市贵20%左右。因此，没有地理空间限制的电商在价格的多品类商品中将有更明显的优势。

另一方面，北京的电商基础设施也比较齐全。城市人口密集，导致交通拥堵严重，价格的房产租金也很高。此外，人们冬季外出少，希望获得更便捷的服务，非常适合电商获取用户，实现高市场渗透率，提供高质量、低成本的履约服务。

但这可能是下沉市场社区团购的一个问题。

因为，习惯居家服务的北京用户会喜欢社区团购的自筹吗？社区团购在北京有多大的市场空间？

十大团委认为北京的市场很大。相关人士对《商业观察家》说：“北京的市场足够大。大兴、亦庄、昌平、‘燕郊’、天通苑、回龙观的组合市场比一个二线城市还要大。北京也有区位价值，北京的布局可以辐射到河北、天津。”

按照这个逻辑，社区团购进入北京的主要会是“五环外”市场，从体量上来说，其实比国内很多二线城市都要大。五环路外的市场也有很多购物不便。有更多的新社区，新社区更容易接受新的购物方式。从以往的经营业绩来看，北京五环外新社区的社区生鲜生意非常好。

而从行业类比角度来看，社区团购与拼多多的用户重合度很高，主要都是做下沉市场。拼多多目前有7.31亿多用户，这些用户都已经被教育学会了互联网的购物方式。

在北京五环外，拼多多已经验证了过去可以做一个比较大的用户市场。那么，相比拼多多，社区团购(可以提供更快的履约时限)似乎有理由进入北京。

与其他一线城市相比，北京面积更大，周边仍有许多分散的乡镇。

在这些地方，其实过去B2C电商的快递物流绩效模式并没有很好的满足用户的需求。在网上下单后，很多乡镇用户需要走很长的路来取自己的商品，但很多电商公司无法送货到消费者家中。

那么，对于这些用户来说，在社区和村庄组织用户自我提及可能会更方便。

然而，一些市场参与者对此表示怀疑，包括一些已经计划进入北京的玩家。他们认为北京有社区团购市场，“但估计不会太大。”

成为北京市场将更加困难。

因为北京是中国的首都，所以城市管理更严格。北京实行了限号政策，也有一些限号政策。

那么，社区团购这种预售+集采集配，需要大车运输到自提点，产生集约化价值的履约方式，就面临更多挑战。比如货车牌照问题、物流价格问题、如果做到次日达履约时效等等。

这可能也是十运会进入北京市场时间长的原因之一。他们需要解决供应链和绩效的问题。